活动回顾|创业大赛系列讲座之三:投资人如何判断企业

发布时间:2017-06-16 07:23:28 发布人:黄荣华

201763日下午,在安中楼508教室,创业大赛系列讲座的第三场热力开讲,本次讲座有幸邀请到了毅达资本合伙人,2012级校友厉永兴。

厉师兄拥有多年企业经营管理经验和股权投资经历,对清洁技术、物流与供应链、大汽车板块、消费升级等领域有深入的研究,先后主导投资了广晟健发、浩通新材、埃森环境、万德斯、雅仕物流、发网供应链、安邦物流、盛航海运、车置宝、食行生鲜等近二十个项目,并多次担任中国创新创业大赛、黑马创业大赛、江苏双创等赛事的评委及创业导师。

厉师兄常年深入企业做调研,调研过的企业近千家,他揶揄自己为金融民工、三线投资人,他根据自身多年的投资经验给同学们总结出了判断企业优劣的厉氏四条:

       1、  市场成长性

厉师兄以奇瑞QQ汽车为例,告诉大家看现象不要光看表面,需要深层次多角度的分析,面对市场首先要关注“有和无”的问题,解决了“有和无”接着就要关注“好和坏”的问题。QQ汽车面世之初异常火爆,但是现在却鲜有问津,问题就在于初期解决了“有和无”但是后期忽视了“好和坏”,以至于目前发展并不顺利。厉师兄更是直言市场出身的创业者成功概率比科研出身的创业者要高,原因就是市场出身的创业者会更加关注市场的成长性,分析需求的深层次原因。

         2、  竞争对手比较

    厉师兄说,凤姐在大众审美中并不出众,可是你有没有想过一种情况,就是一个男人在深山老林中被关了二十年,有一天看到了凤姐,那他会不会觉得她很美?投资人在看企业时也是一样,有时并不了解这个行业,那就需要和同类型的竞争性企业做对比,自然高下立现。当然,竞争对手比较之外还需要做尽调,真正的美人是敢于直面恐怖的卸妆的。最后,厉师兄补充到,在关注竞争对手比较的时候还需要分析企业是在发展的何种阶段,不能形而上学的简单对比。

        3、  行业门槛

    说到门槛,厉师兄举了两个例子,一个是共享单车,门槛比较低,引发的后果就是颜色大战,以至于现在限制行业发展的竟然是颜色不够用……另一个就是一家给神州飞船做隔热材料的企业,技术门槛特别高,可问题是需求少,而且业绩不稳定,并且可能某些订单涉密还不能披露,这样的情况下门槛高也是没有意义的。厉师兄表示门槛低始终是一个巨大的风险点,但是门槛高的也不一定是好的投资对象,并且所谓的技术、资质、规模、品牌门槛大多数都可以转换为时间门槛,需要辩证的看待行业门槛。

        4、  团队的组合与利益分配

    关于团队,厉师兄表示,创业公司需要一个绝对的老大,并且有一个优势互补的团队,很多成功的公司初始方向和成功方向完全没有关系,可是最终还是成功了,那就是因为他们有一个强有力的创业团队,有核心而且彼此相互信任。厉师兄说他有个朋友创业,采取了股权平分的方式,结果不出所料,半年之后就失败了。原因很简单,没有带头大哥,人多嘴杂,踌躇不前,结果耽误了公司的发展,最后不得不解散。厉师兄建议创业团队的股权按照三七开比较合适,并且股东人数不能太多,三五人即可。

    厉师兄的讲座干货满满,讲座后的问答环节也十分精彩,为师弟师妹们如何鉴别企业的优劣指明了方向,也让师弟师妹们更加期待下一场精彩的讲座!

(文:联合会宣传部,图:2012级校友茆长超)