创业大赛系列讲座之二: 大咖带你看从投融资的角度看商业计划书

发布时间:2017-06-16 07:26:30 发布人:黄荣华

 2017年5月20日,正值南京大学115年校庆之际,国内顶级的创投机构毅达资本合伙人兼毅达资本基金管理部和财务管理部总监,08级MBA校友卞旭东带着沉甸甸的干货回到母校,在安中楼508教室为大家带来了一场如何撰写商业计划书及创业团队如何获得创业投资的精彩演讲。此次活动也是2016年南大合伙人创新创意创业大赛活动系列之一,同学们踊跃参与。

卞师兄结合自己在毅达多年丰富的创投经验,形象地比喻,创业团队与投资机构的合作好比恋爱婚姻,要想开花结果,在融资前不仅要考虑自己已有的资源,如找出自身项目的特色,提炼出自己团队的核心能力等,还要充分想好自身缺少哪些资源。同时还要考虑如何花钱,省钱,如何看待财务规范、释放多少股权比例,创业团队结构是否互补,如何建议项目的入门门槛,市场环境、行业环境和行业未来的走向是否清楚,项目是否有核心产品和技术,项目是否处于风口等等。


谈到此处,卞师兄更是一阵见血的指出了很多团队的通病——创业项目当中切记不要追求所有问题一次性解决,解决当期目标才是正确的策略。还要找到创业投资项目的基本特征,特别是要考虑到投资机构如何退出,毕竟投资机构是以投资收益为目的,这一点很容易被创业融资企业忽视。在融资渠道方面,考虑适合自己的融资渠道。现在比较风靡的是天使投资、民间投资、创业投资等方式,但其实比如银行贷款和科技扶持资金也是很不错的方式,作为初创企业也可以考虑。

在如何准备商业计划书方面。卞总从实际工作当中,提炼了一个商业计划书的框架模板,同时重申在写计划书时应该先帮投资人想好退出方式,规划好退出渠道,这样的计划书才算一份及格的计划书。在商业计划书撰写的常见错误中,卞师兄提到一个大家比较容易犯的错误,就是在写计划书时团队成员经常觉得计划书是写给投资对象看,为了让投资人认可项目,对预期收益往往有夸大的现象,但其实计划书应该是企业自己对自己未来商业模式和盈利模式的一个规划、一个预期,对应计划书撰写正确的定位应该是写给企业自己看的。商业计划书的内容应当是说到写到能做到。


最后卞师兄分享了投资人是如何筛选项目的,卞师兄作为一个资深的项目投资人,他认为投资前对于企业的了解很重要,投资的企业应该是一个成长性的企业,何所谓成长——即拥有持续学习和创新的能力。而在创业的过程中,慢跑即是倒退。投资机构在筛选项目的过程中是相当谨慎的,不仅会关注到管理团队能力是否互补,还会考虑到项目的上下游产业健康与否,项目在未来是否会遭到上下游竞争等因素。

演讲环节结束后,卞师兄还耐心解答了师弟师妹们的诸多提问。整场讲座解决大家对于创业计划书撰写困惑的同时还提出了对MBA同学创业积极有效的建议,丰满而充实,让我们期待下一场精彩的系列讲座!